Руководство по закупке
Рабочая методика формирования сезонного ассортимента освещения с ценовой лестницей, единым внешним видом и выдержанной датой выхода на полку.
Начинайте с даты выхода на полку, а не с даты заказа
Каждое решение в сезонном ассортименте определяется одной фиксированной точкой: днём, когда товар должен быть на полке. Отсчитывайте назад от неё. Производству, утверждению упаковки, образцам и отбору ассортимента нужен свой слот, и первый из этих слотов обычно намного раньше, чем ожидают покупатели. Назовите фабрике дату выхода на полку при первом же разговоре и попросите сообщить последний производственный слот, который её ещё обеспечивает.
Постройте ценовую лестницу до выбора товаров
Ассортимент, состоящий только из флагманских товаров, ничего не предлагает покупателю, зашедшему за небольшим подарком, а ассортимент из одних импульсных позиций никогда не даёт серьёзной суммы чека. Сначала определите три-четыре ценовые точки, затем заполните их. Ёлочная игрушка или светящаяся лента закрывают импульсную ступень, мишура или гирлянда с фигурками — среднюю, а занавес или линия «сосулек» — экспозиционную.
Смотреть светодиодную атласную ленту с подсветкой →
Зафиксируйте цвет свечения по всему ассортименту
Товары, продающиеся рядом, будут и использоваться рядом. Занавес тёплого белого свечения рядом с гирляндой холодного белого выглядит в окне покупателя как ошибка, хотя по отдельности оба изделия правильные. Определите цвет свечения для ассортимента в целом и внесите его в спецификацию каждой позиции.
Осознанно определите долю внутренних и уличных позиций
Уличные позиции дают наибольшее количество на домохозяйство, потому что фасад или забор требует гораздо больше продукции, чем ёлка. Если ваш рынок — в основном квартиры, смещайте ассортимент внутрь помещений. Если это индивидуальные дома, объёмной позицией обычно оказывается уличная линия, например освещение забора или «сосульки».
Смотреть освещение для садовых заборов и фасадов →
Утверждайте упаковку вместе с образцом, а не после него
Поздно приходящий макет упаковки — одна из самых частых причин, по которой сезонный контейнер ждёт. Относитесь к упаковке как к части изделия: утверждайте макет одновременно с образцом и подтверждайте формат упаковки, короб и штрихкод до бронирования производства.
Спланируйте повтор до размещения первого заказа
Если товар распродаётся, вы захотите ту же позицию в следующем году с теми же фотографиями. Попросите фабрику сохранить производственную запись по вашему изделию и подтвердите в самом начале, что повторный заказ может быть изготовлен по той же спецификации.
Товары в этом руководстве
Светящиеся ёлочные игрушки и венки
Светящиеся шары, подвесные украшения и венки с подсветкой для ёлки и двери.
Светодиодная атласная лента с подсветкой
Атласная лента с печатью и продетой вдоль неё светодиодной нитью, используется как светящийся бант или гирлянда.
Светодиодная гирлянда-занавес
Подвесной занавес из вертикальных светодиодных нитей для окон, стен, пергол и фонов.
Освещение для садовых заборов и фасадов
Длинные уличные линии для заборов, садовых границ и фасадов домов.
Связанные страницы
- Рождественская и сезонная розница
- Планирование сезонного ассортимента
Вопросы, которые задают покупатели по этой теме
Достаточно, чтобы закрыть три ценовые точки. Три-пять товаров, выбранных по всей лестнице, обычно работают лучше десяти, выбранных случайно.
Это значительно облегчает управление сезоном. Один производственный план, один стандарт качества и одна отгрузка снимают большинство проблем, которые создаёт разделённый ассортимент.
Примените это в следующем заказе
Пришлите нам ассортимент, который вы планируете, и мы применим ровно этот подход к вашему коммерческому предложению.
Фотографии продукции
Запросить цену
Мы отвечаем на каждый запрос в течение одного рабочего дня. Напишите нам напрямую по электронной почте или в WhatsApp — оба канала сразу попадают к нашим менеджерам.